畅思广告(畅思广告主要做什么行业客户)

畅思广告

原标题:畅思广告李健:累并快乐着。

“很累”。

这张80后的脸虽然没有表现出太多的疲惫，但斑驳的白发还是留下了高强度工作的痕迹。

面对现代广告记者，畅思广告总经理李健半开玩笑地把“累”归结为接手畅思广告出版平台的个人损失。“一年半了，每天都要睡到两三点。”

谈到收获，李健指出，个人的模式和眼光完全不同。“我深深地感觉到，我以前是井底之蛙。”

比如之前，李健只看好几种广告形式，但接手平台后，他发现有更多创新的玩法，比如视频广告。“视野之外，行业整体格局和思路也提升了几个层次，天翻地覆。”就连他自己在触控技术乃至整个行业的职业前景也已经大不相同。

畅思广告作为上一年移动营销的黑马，在2015年初受到广泛关注。2014年3月，触控科技原推出推广团队正式成立触控广告平台，开始承接各游戏品牌的广告业务。7月更名为畅思广告，半年后月流水达到3000万。而它主人的触控技术更是大名鼎鼎。

显然，在李健锻造了常思的同时，常思也成就了李健。

高价值平台

虽然2014年暂停在美国上市，但在招股书中，触控科技将自己描述为“一家拥有优秀产品和高价值平台的科技公司”。显然，除了捞上来，触控科技创始人陈浩志非常看重平台的价值。畅思广告应该是高价值的表现之一。

畅思广告诞生的原因很简单——变现捞起来的流量资源。“那时候我们可以很轻松地推任何一款榜单上的产品，而且因为手里的流量太大，所以也没花多少钱。”李健回忆道。

随着广告业务的不断增长，畅思广告逐渐摆脱了流量变现的首要追求，在整个互联网战略中担负起了公司坚定布局的重任。“拥有更多的布局，意味着企业不会在新业务或新趋势出现时被时代甩在后面。”

常思平台的流量来自两个渠道。

一种是纯自有平台，包括嵌入畅思广告代码的触控游戏，以及其他合作伙伴，如优酷、保卫萝卜、找你妹等。另一种代理投放服务，不局限于自有平台发布的全网投放。其形式分为纯代理发布和代理发布——帮助客户策划发布全案。这些业务是基于每天在IOS和Android平台上思考数百万的点击量。

但在李健看来，常思的核心竞争力不是专利技术，也不是独家资源，而是团队的上线经验和推广经验，包括IOS的经验。

从最早的时候买优质流量，刷榜，到买积分墙刷榜，积分墙时代后又变回刷榜，现在又回到了优质流量时代...常思与手机游戏广告一起成长。因此，在常思向客户的交付计划中，体验的作用更加明显。

由此，从2014年下半年开始，能够充分体现体验价值的代理服务逐渐取代单纯的代理业务成为常思未来的发展方向，这也标志着常思进入了另一个阶段。李健告诉现代广告，为了生存，白手起家的常思必须首先做平台，做纯代理。现在，如果你有了一定的基础，就要有意识地寻找核心竞争力。

与同类公司销售组、运营组、业务组、技术组的团队架构不同，李健为自己额外成立了一个交付优化组。这个组目前有十个人，占总人员编制的十分之一以上。其工作职责是每天为客户监控投放效果，及时调整。

李健不赞同一些公司将监控、反馈、分析、重新交付等工作留给技术自动完成的做法。至少目前技术还不能代替人力完成这一系列工作。“以简单的销售沟通为例，一个成熟的卖家在其他平台拿到的广告价格肯定比新手低。”李健指出，这就是经验的价值。

三个广告概念

手机手游广告行业现在混乱无序。在李健看来，扣费是目前困扰行业最严重的问题。

以一款集成墙面产品为例。虽然它的产品很完美，各方表面都不错，但最终投入使用时，客户还是会自动选择扣款。究其原因，起初很多游戏广告公司为了帮助客户增加下载量，选择用虚假数字冲击排名。所以游戏公司在结算宣传费用时，会挤出这部分水分，按照它认为实际传播的数字来支付。

现在刷榜和扣额这两件事已经形成了恶性循环。游戏公司因为广告公司刷单扣量，广告公司因为游戏公司扣量进一步刷单...双方你来我往，互不相让。

这其中，最差的自然是不刷榜的广告公司。因为最初接触品牌方不相信常思会特立独行不刷单，所以会按照行业潜规则扣分。

“只有通过市场调节机制，行业本身才能慢慢得到净化。”李健无奈地说，长期合作肯定会改变客户的看法。“如果客户扣费严重，你只能选择不接。”

同样无奈的是行业的走向——IOS系统断送了这个行业判断未来走向的机会。

比如四年前，展示广告当道，结果突然出了集成墙。所有的游戏广告公司都挤进了积分墙。这是苹果政策干预的结果。安卓系统被各大第三方商店占领，很难有所作为。

谁都知道这个行业会火。但是谁也不敢打赌哪个方向会热。

有鉴于此，李健指出，为了应对未来，企业应该有短期、中期和长期计划，但与计划相匹配的运营与其他行业有很大不同。

比如，对于长期规划，一定不能投资，因为变数太大，贸然投资很可能会前功尽弃。“每个人都知道H5是下一步的趋势。我也会关注，也会和业内人士交流，但不会投入研发和人力成本。”因为只要苹果制定一项政策，H5就会彻底出局。

对于中期规划，可以投资。比如移动手游广告领域的视频化趋势。事实上，正是因为对视频广告的重视，在2014年下半年苹果推出集成墙的政策后，畅思广告的业绩并没有像其他同行一样跌到谷底，而是凭借视频广告在小幅下滑后迅速反弹。

经过这次活动，李健更加确信，关注中期规划可以使公司的业务更加健康。

做生意的目的是为了盈利。这是否意味着发布的广告越多越好？有鉴于此，李健反复强调平衡。太多了，消费者会抵制；投入少了，企业的收益就直接损失了。鉴于此，畅思广告现在倾向于开发更多的激励广告，也就是引导用户主动点击通过收益。

当然，弹出广告也会做，但常思会建议开发商严格控制广告的弹出频率。“现在的趋势是无干扰广告，也就是从进场到出场，比赛过程中看不到广告。但是，一旦用户进行其他操作，如暂停、返回主菜单、过多检查点等。，广告就会弹出来。”

成功的秘密

为了实现目标，李健并不太在乎要花多少钱。比如他刚从公关公司转到互联网公司的时候，工资降到了原来的三分之一。比如我跟老领导创业的时候，一个月才挣四千。不观察是理性还是非理性，“确定一件事就去做。”这是典型的李健思维。

李健称这种思维模式为“死记硬背”，强调长期坚持，而不是一时冲动。“坚持很重要，很多人坚持不了。”

事实上，面对高强度的工作，李健自己每天都在动摇。但每天醒来，李健都会给自己一个建议:“先咬咬牙，看看今天能不能坚持下去？”这样咬啊咬，一咬就是一年半。

同理，李健的终极目标也不复杂，就是把事情做好，把畅思广告做成全行业第一。

李健坦言，下一步，畅思广告最重要的开发节点是数据的技术分析，其次是对游戏行业更深入的了解。李健希望，没有他，团队依靠自身发展，依然可以站在这个行业的第一位。“这代表了我的成功。”

目前，还没有类似的广告公司脱胎于李健关注的游戏公司。相反，它的竞争对手是以大数据技术起家的移动广告公司，如孟铎、李梅、爱思奇和万普世纪。

因此，李健计划将全部精力投入到手机游戏的广告业务中。李健认为，专注可以确保常思在游戏市场拥有稳固的地位。游戏广告市场本身就是一个足够大的市场。

“移动广告市场2015年总盘子约300亿元。常思为自己设定的目标是3亿人，不到1%。够我们活下去了。”1%的深层含义是更广阔的拓展空间。

按照现有的思路，在现有业务成熟稳健的情况下，李健开始思考下一步的战略布局。由于行业前景的不确定性，李健还没有锁定一个清晰的模式，应该开发一些流量产品。这个高流量的平台“首先更好玩，其次肯定对常思的广告业务有帮助。”

兴趣加远见大概是李健想要表达的成功秘诀。

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