超级经理人(超级经纪人电影全集免费观看)

超级经理人

原标题:培养“超级经理人”提升高净值客户服务

中信保诚人寿总经理助理兼北京分公司总经理陈忠德

记者招待会的盛况

2019年，随着保险业进一步对外开放，国内保险公司也将面临更加激烈的竞争。北京作为中国高净值人群密度最高的地区，自然成为保险公司必争的蓝海，扩张和变革成为区域性保险公司的重点。近日，中信保诚人寿北京分公司在业内首次提出“超级经理人计划”的概念，首先瞄准精英人才群体，利用高额补贴选拔最优秀的员工。希望通过释放合资公司的力量，用先进的经营理念、管理技术和营销手段培养行业人才，提升对高净值客户的服务水平。这也是中信保诚人寿北京分公司在深化产品设计、企业管理和营销方式后的再度发力。相关人士指出，在政策的东风下，此举可能会促进专业保险从业人员的规模化。

借政策“东风”

保费收入表现抢眼

作为中国第一家中英人寿保险公司，信诚人寿在中国保险业的发展中发挥了重要作用。无论是中方股东中信集团，还是英方股东保诚集团，都有着深厚的历史背景和资产实力。

尤其是中国宣布保险业对外开放后，中信保诚人寿的优势进一步释放，优质资源、先进营销理念和管理经验不断深化。截至2018年末，信诚人寿总资产达743亿元，保费收入达154亿元，同比增长28%，高于行业平均水平。

应对行业挑战

直击高净值市场痛点

值得注意的是，保险业的进一步开放也对行业提出了一定的挑战。

虽然近年来，消费市场保障需求不断释放，公众对保险行业的接受度普遍提高，行业整体有所发展。然而，随着保险产品和服务的多样化，人们的保险需求也发生了变化，尤其是高净值人群。保障和理财需求的复杂性尤为明显，对寿险从业人员的素质提出了更高的要求。

业内人士认为，目前北京保险业面临的集中矛盾在于高净值用户日益增长的保险需求与高端产品之间缺乏职业经理人的矛盾。截至2018年底，北京以每万人78人的高净值人群密度位居全国第一。目前北京市场存在大量的需求错配。

在此背景下，信诚人寿北京分公司在引入代理人制度方面进行了新的尝试。

4月1日，中信保诚人寿北京分公司启动“超级经理人”招聘计划，成为业内首家为高净值人群打造专属经理人服务体系的公司。旨在借助行业发展和企业优势，塑造和培养一批职业经理人，为高净值客户提供专业的保险和理财规划服务。对于中信保诚北京分公司来说，“超”字考虑的不仅仅是高生产率和高活动率，还有标准化的优质服务体验，以客户体验作为衡量渠道质量的标准。

"超级经理人"计划

提供高额经济奖励

4月19日，中信保诚人寿北京分公司在前期发布会的基础上举办“超级经理人”创业论坛，对超级经理人的发展和机遇进行了补充。

笔者在现场看到，会场座无虚席，很多人怀着极大的兴趣来到了“超级经理人”项目。在会场外的咨询处，前来咨询的市民络绎不绝。据了解，公众对该项目的关注主要集中在职业前景和薪酬方面。

据信诚人寿保险有限公司北京分公司goal杨军介绍，超级经理人的目标是成为一名保险企业家，公司将为入选者提供清晰的发展路径和高额的资金奖励，包括24个月的专项资金支持、3个月的培训津贴、12个月的展会奖金支持、12个月的季度连续成就奖，所有奖金可以合并。该计划第一年的奖金最高为每人96万元，第一年的年薪最高为200万元。

高薪聘请代理人这几年在业内已经不是什么新鲜事了，但是中信保诚人寿北京分公司在“超级经理人”上的投入在业内却是惊人的。相关分析认为，中信保诚人寿北京分公司此举可能有助于推动行业内保险代理人的结构改革和功能定位。

作为国内保险行业最大的营销渠道，注册代理人数量已扩张至近千万，但业绩却不尽如人意。过去十年，由于行业长期发展“人海战术”，存在从业人员素质参差不齐的问题，导致保险营销员职业在社会上的认可度较低。高薪竞争有助于保险公司优中选优。此外，通过与高净值客户的信息交流和沟通，这些代理人可以进一步获得提升自身素养的培训机会，从而提高整个保险行业的从业人员素质和保险人才的国际化水平。

据悉，除了为“超级经理人”提供高额补贴支持外，中信保诚人寿北京分公司还将升级自有CPBA人寿商学院的培训体系。2007年，学院荣获中国首家通过ISO国际质量体系认证的保险培训机构的荣誉。至今已开办78个班，培养了3000多名优秀管理人员，其中大部分成为各级团队主任和主管。2018年毕业于信诚人寿北京分公司商学院435。2018年，超过240人抵达MDRT。

形成自我成才的“造血”机制。

有望进一步扩大专业从业人员规模。

中信保诚人寿一直专注于挖掘高净值市场。2014年推出中信保诚“传家宝”，成为行业首个高净值人群专属保险品牌，引起行业轰动。2019年，中信保诚人寿再次发力成立高净值业务部，标志着中信保诚人寿将用系统化管理打通产品端、服务端、人才端，形成高净值人群“三位一体”的品牌经营模式，为中信保诚人寿的业务发展注入动力。

信诚人寿保险有限公司总经理助理、北京分公司总经理陈忠德表示，公司形成了自我人才“造血”机制，通过持续输送一批自我管理能力强、销售素质好、服务水平优、综合素质高的精英人才，为寿险企业带来了无限生机和活力。陈忠德表示:创新一直是信诚人寿的发展基因，创新引领的“超级经理人”项目在寿险营销蓝海取得了前所未有的突破。未来个险营销必须坚持走高素质人才之路。销售中的每一个个体都在成长和变化，公司要扮演好“使能者”的角色，紧跟行业变化的步伐，提供全方位的支持，促进个体的成长和转型，充分将其塑造成企业发展的基石。中信保诚人寿“超级经理人”将给予客户“专享优享”的服务体验，成为中国最好的保险和金融解决方案提供商。文/杨杰

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